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抱团求生互信发展印刷企业真应该有所作为

2021年07月05日 伊春机械设备网

抱团求生 互信发展 印刷企业真应该有所作为

印刷业是一片红海,印刷从业者在无数座大山的重压下正在红海中挣扎。从业者之间还互相血拼,本希望行业在所谓的市场经济深化发展中或者优胜劣汰,或者至少别的从业者倒下,留下自己成为剩者,从而成为胜利者,已经很多年了,还没有什么特别明显的结果,从这一角度看,印刷行业大洗牌没有发生,没有到来,至少感觉不强烈,那些竞争对手怎么还在呢?我们希望自己留下来,独领风骚,其他人都活着呗淘汰或者自愿退出,看来似乎永远不会发生了!至少是不可预期!我们求发展无望,求生生似乎也艰,我们的路在哪里?我们该怎么办?难道我们真的只能面面相觑,互相抱怨、怨恨而又无可奈何了吗?

看看咱们印刷行业,美国有1817家印刷厂,2008年产值规模约6800亿元人民币,平均每家印刷厂3.75亿元人民币;中国有102043家印刷厂,2008年年产值规模约4750亿元人民币,平均每家印刷厂466万元,相差81倍之巨!

中国南方经济较北方经济发达,印刷行业更是如此,中国北方的印刷行业远远落后于中国南方,其平均能达到300万?东三省印刷行业印刷厂能达到200万、150万,或者更少一些?我们这些真正的印刷行业从业者可能心中有真切感受,有关的管理机构和部门心中有数!

看来这种散乱、软弱、无序的状态,不仅仅是某行业,不仅仅是印刷行业,众多的中国行业似乎都存在这种现象,有关的管理机构和部门似乎难辞其咎。出现日此尴尬万分的状况,除了组织管理不力、思想观念僵化、品牌意识淡薄,没有起码的游戏规则,没有较合理的准入门槛、没有保驾护航的服务意识,以及法制化的相应措施,没有建立起能真正实现“优胜劣汰、富强去弱”的常规运行机制,最主要的还是积重难返的国民劣根性所致。我们北方的印刷行业的从业者,印刷厂的老板们难道不是也有这些劣根性吗?

首先,山头林立都想称王。现如今,谁都办制版公司,谁都办印刷厂!有一台电脑在居民住宅楼自己家里,就开始接活稿制版;一台二手机就是印刷厂了;10多万、20万买一个老掉牙的胶轮机就自认为是很了不起的厂子了?这样的印刷厂数以好几万计啊!自给自足、坐井观天的小农意识浓厚,缺乏统领千军万马、荡平天下的“帝王之气”;囿于劣根性的束缚和羁绊,你能有众多的经不起风浪的破烂小舢板,但肯定无法建造出在风暴中的航空母舰!

如果完全是中国制造的印刷制品,在美国基本摆在大货、普货栏类,价格低廉,远远低于在国内市场的价格,如果仅是外来加工印刷业务,我们的印刷收费也许乘以10再以美元标注也可能是美国市场上的较低价格,我们真的是“物美价廉”,实际上早已沦为名副其实的廉价原材料输送者,超级自恋型的打工奴隶。主要是国外做外单业务的印刷企业间的恶性竞争内头不断,竞相主动弃城般的压价争夺客户。这种“窝里横”的劣根性症状,是我们印刷人缺乏现代工业文明大智慧,的集中体现。再观国内各地区市场,情况更糟糕。你干什么,我也干什么;你买这个设备,我买类似的更便宜的设备;只要你有一个价,我就敢比你更低,你也降价,我就敢再降,大家来个降价比赛;你没给“回扣”,我就创新,来个给“回扣”;你给1,我敢给10,至于应该多少价能保本谁还管他呢?只要今天这份业务干上了,有点现钱进账就行。

经营模式本身没有行业基本型,完全是个性的、随意的而且几乎是没有任何安全性预置的,不收预付款,预付款比例随意,不签合同,甚至没有客户签字的委托手续,未收到款就发货,没有价格底线,什么价格都干,发货后收不到款,于是越来越多的应收款渐渐变成“阴收款”。各个印刷厂争相成为“阴收款制造厂”,大有不搞垮别人的印刷厂、不搞垮自己印刷厂、不搞垮印刷行业决不罢休的气势!

现在世界还在经济危机中,触底反弹尚不敢说。中国印刷业,特别是东北印刷业,真正受此次经济危机影响并不深,因为我们外单很少。但是内贸业务还是减少不下二成,包装印刷影响就更加明显了。所以行业是一个平台,彼此的生存、发展、荣辱兴亡都靠此平台。携手相助,你生我生共生;你发展我发展共发展;弄不好,是一张越来越收紧的自束网;大家都被网着,被粘连着,离彼无此,谁也逃脱不了。只有抱团,只有协作,共同想招、共同发力,才能破网自救,才能有发展的希望。价格战的始作俑者,常常都先死在价格战上。没有价格,就没有赢利,没有赢利就没有利润积累,没有利润积累,就没有持续生存的可能!必须要有赢利的模式,如果模式本身是预设不盈利的或者不知道赢不赢利,那生存和发展从何谈起?

必须要有行业经营的基本型游戏规则,不能我行我素,各自为战、互相开展。基本型游戏规则关乎其中每个从业者的身家性命、荣辱兴衰,谁都不能离开谁而独保。谁破坏游戏规则,绝不会最终成为胜者,而相反,皆会搬起石头早晚砸伤自己的脚,最终会成为成为千夫所指:是行业的害群之马!

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